你一定觉得我是个白痴
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商业谈判者的凝视一一要保持你的凝视点在对方的鼻子上方，与对方的双眼呈三角形。我想，你一定觉得我是个白痴。我们才刚开始谈，没必要这样心急”。 这里隐含的信号告诉洛娜她还需要做点工作才能说服潜在的买家。 用了这样一个小姿势，罗伯特传达出的意思是“不要这么快就离我这么近”。如果一个人的思想密切地关注着某事，那么他的大脑往往会出现贝塔波，他的外在往往会表现出积极的对话、发表意见以及做出展示等等。 阿尔法状态 下一种要介绍的脑电波活动叫作阿尔法状态。女权活动家贝蒂弗里丹（一“丫。 ：1630〕为美国家庭主妇寻找更有意义的社会角色而大声疾呼。 霍华德加德纳（此界虹03：06：〕为我们送来了多元智能理论。 心理学家米哈里契克森米哈赖（組&巧31326011311〕解释了名为“心流”的状态，这一概念后来成了“积极心理学”的组成部分。 凡此种种，不胜枚举。你的思想者的惯用策略有哪些。”如果人们不希望被太多关注，可能就会穿单调的颜色。 不妨这样想象一下：你开车上街，看见两个行人。曾经有这样一张经典照片，记录的是一场著名的谈判，谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特（丫枕八『紅&）坐在一张较高的硬木椅子上，而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势，也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力，这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略，否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高，而对方身材比较矮小，你就应该尽快找机会坐下，这样对方就会感到平等。”说得没错。
考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。如果我手边没有便笺簿的话，我往往也会那样做，用我的免提电话给我的手机上的电话录音器发送录音。没有捷径可走。 这一类挑战需要我们精确定义问题，展开系统思考，运用各种假设检验手段，并进行统计分析。在谈判中，你不仅要学会如何自我定位，还要懂得如何规避“过快地同意”或“匆忙报价”这些陷阱，否则就会产生诸多不良后 果。。 〕 看不见的大猩猩 英国心理学家理查德怀斯曼（…出3X4。 136&教授曾经写过一本书，书名叫《你有没有发现大猩猩》。 这个书名是根据哈佛商学院的一位心理学家大卫西蒙斯01451爪。爪68：皿6：〕将直觉定义为“不经分析而做 出合理的尝试性结论的智力能力”。你会想“他不接受我的报价”。这里还有一些关键词的案例： “此时此刻或者说根据眼下的情况，我们没有办法改变我们的定价。
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