你一定觉得我是个白痴

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考虑清楚缺席的谈判者(沉默的利益相关者〕带来的后果,以及如何使用促发策略去影响他们。如果我手边没有便笺簿的话,我往往也会那样做,用我的免提电话给我的手机上的电话录音器发送录音。没有捷径可走。 这一类挑战需要我们精确定义问题,展开系统思考,运用各种假设检验手段,并进行统计分析。在谈判中,你不仅要学会如何自我定位,还要懂得如何规避“过快地同意”或“匆忙报价”这些陷阱,否则就会产生诸多不良后 果。。 〕 看不见的大猩猩 英国心理学家理查德怀斯曼(…出3X4。 136&教授曾经写过一本书,书名叫《你有没有发现大猩猩》。 这个书名是根据哈佛商学院的一位心理学家大卫西蒙斯01451爪。爪68:皿6:〕将直觉定义为“不经分析而做 出合理的尝试性结论的智力能力”。你会想“他不接受我的报价”。这里还有一些关键词的案例: “此时此刻或者说根据眼下的情况,我们没有办法改变我们的定价。




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