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她梦想保卫公有土地，改善妇女生活。 在创造美好世界的强烈愿望的驱使下，马塔伊加入了一个联合国专家小组来推动千年发展计划，该计划是全世界有史以来最成功的反贫困行动。 此外，她也是首位获得诺贝尔和平奖的非洲女性。若想这般有效推进价格谈判，高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择，这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么，如何生成附加条件。请将这本书放在你的案头或者你的书房里，每当你面对谈判情境时，就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样，自我提升类的书是为了实用而存在的，不是为了放在书架上面装点门面：“武装你自己，而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记： 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立，不预则废。为了帮助人们提升领导力，弥合表现落差，我把目光集中在了这几百张面孔里的几张之上，我把它们称作四大成员（见图2.1〕。《孙子兵法谋攻“若波文库第52页。荣格告诉我们，我们了解人类共同经历的旅程，于是我们不用上学也能辨认原型。它像一个生活实验室，把世界各地的职场人士召集起来接受高管培训。 有一年夏天，来自45个国家的人士齐聚哈佛大学，共同参加正在把“哈佛理念”发展至更高水平的创新活动。 我们的计划同等重视祌经科学和创意艺术。 我们结合心理学家、恋人和祌学家的洞见讲授哈佛谈判项目组的最佳实践。 这些来自不同领域的智慧全部异口同声地指引人们关注内心。 本书当中的理念和方法正是来自这一兼容并包的大熔炉。 这一研究启动之后，我的生活发生了翻天覆地的变化。
。 的让步，正中铃木下怀。 3，举证责任让对手去举证吧 图7跳出两分法的圈套? 值得一提的是，在法院判决的场合，原告的要求和主张若想得到认可，必须提出依据并负责举证。 一旦举证失败，要求就被驳回，这便是举证责任。当我问学员为什么要选择曼德拉时，他们也会提到曼德拉的性格。 他们使用不同的词语，但几乎每个讨论组都提到了“他是一个什么样的人”，提到了他的“谦逊”，他的“尊严”，有时还会提到他的“哲学”。他们的推特简讯是什么样子的。你的守望者在你的耳边轻声提醒你：“这是你的勇士在说话，不是你在说话。即便签订协议，自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此，首先需要抛出自身负担最小，而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨，只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子，可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于，一旦软件发生故障，立即可以从网点派人上门服务。请面对现实吧一一那些在生意场上和在生活中的成功人士们，同时也都是成功的谈判者。 他们肯定是因为善于谈判才有了今天的成就，而这种能力或者是通过自学，或者是从他人手中学到的，又或者从一本书中（比如你正在读的这本书）、从书店里、从研讨会上或者从高级讲习班中学到的。 作为一个谈判者，满分100，你能得多少分。然而在现实当中，能做到这一点的人却极少。因此，许多谈判专家对你的优势了如指掌，熟悉程度甚至超过了你自己。
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