听和倾听之间的区别到底何在呢
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重要提示。 识别这种肮脏手段，不要被它吓倒。得，又停不下来了。 你想不想听听我今天的事情。 见鬼了。你需要考虑谈判对手的行业以及谈判对手的身份。不过我还是要提醒一下，除非你的谈判桌是透明的玻璃桌，否则你是很难看到对方的双脚交叉动作的，毕竟是在桌子底下。女权活动家贝蒂弗里丹（一“丫。 ：1630〕为美国家庭主妇寻找更有意义的社会角色而大声疾呼。 霍华德加德纳（此界虹03：06：〕为我们送来了多元智能理论。 心理学家米哈里契克森米哈赖（組&巧31326011311〕解释了名为“心流”的状态，这一概念后来成了“积极心理学”的组成部分。 凡此种种，不胜枚举。这种探询有助于确证观察到的微表情。 作为身体语言的微表情 人与人的交流包括语言和非语言的交流。在目前的情况下我能否帮上您的忙。在前面的内容里，我把梦想家比作公司的首席执行官。精彩绝伦的课程远远超出想象，所带来的冲击令我至今记忆犹新。 课程完全以模拟谈判为中心，我的思维方式由此产生戏剧性的改变。
倾听的另一要点在于，通过提出问题，对当下的情况做出明确以及真正彻底的了解。 好的谈判者一定是好的倾听者，而伟大的谈判者一定是伟大的倾听者。 听和倾听之间的区别到底何在呢。 普通的听众听的是说话的声音以及词句，而真正的倾听者听的是一个人想要通过语言表达的讯息。 如何在倾听中做到集中注意力 你可能会觉得你并不需要特殊的训练就可以做一个好的倾听者，但实际上倾听技能远远不止你想的这么简单。重要提示。 这一策略用来促使人们做出决定。 暂停和休息 当你想要考虑对方提出的某一定价或者感到谈判陷入停滞的时候，不要害怕提出休息一下的要求。 这种休息通常被叫作谈判暂停、休会或者“包间密谈”（包间密谈这种说法最早是在哈佛研究项目中提出来的，研究者们发现，大多数的谈判者在谈判中不能够经常做到停下来冷静分析当前的事态发展）。情商也有发挥作用的地方。当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。如果问小家伙，他会建议去最近的海滩，在沙子和浅水里寻找爬行的小动物。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成： 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢，你的观点和他的一致你的身体语言，公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力，你将更有可能圆满地结束谈判，达成所愿。 第九章技巧：打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤，肋骨骨折，并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛，大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。在面对采购的问题时，一定要避免情绪化倾向。 如果价钱合适那就买。她猜测，如果当初她能这么做，对方很有可能已经签署了保密协议，以便能够继续讨论。 虽然她知道，她还需要练习，但是，她已经设定了下次遇到类似问题时在重要事项上坚持立场的目标。 我们现在已经讨论了内心世界的所有四位谈判者一一你的梦想家、思想者、恋人和勇士一一的优势、三大技能和惯用策略。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。保持积极的姿态 我们天生有一种倾向性，那就是我们往往会喜欢那些给我们带来好消息的人。
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