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这样的做法已经越过底线。之后,为了在会议结束时得出结论,必须针对提案多加点评,全体与会人员也会对此仔细分析。然而最终,我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力,发掘所有潜能,毫无保留地展现我们的美丽与优雅。”这类人对自身才干颇有自信,既觉得协调公司内部并非难事,又有向对手展示的虚荣,因此轻易做出承诺。正如我们在第二部分中所讨论的那样,你需要意识到每一位内在谈判者的优势,然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。接手谈判之后,合作伙伴开始就报了一个高出克里希纳穆尔蒂心理价位的价格。 最后双方以都能接受的价格结束了谈判,并且那个价格非常接近拉伊最初预计的价格。这也就使得人们非常难于反悔,因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以,当你想要促成一单生意,而你的客户正在要求降价的时候,你就可以说:“如果我能够做出XX的降价,那么您就会决定购买了,是不是。 ”通过这种办法,你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户,在面对一家大型供应商要求降价的时候,就将这种承诺策略发挥到了极致(参见第十五章)。我一点也不怀疑,埃莱妮确实想要实现这幅图景,她也确实想以身作则。这真是很糟的选择,这件事多年后我依然记得。 首先,那天很热,而丝绒是一种很厚重的面料。 其次,黄色的确能令你“脱颖而出”。 到现在我还记得大点的孩子嘲笑我,叫我“金丝雀”。

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图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。” 为了获得最佳的效果,英奇集合了梦想家和思想者的力量。基于各自开发的谈判模型和模拟结果,我们编写了多个教育方案。 而且,在2000年,受庆应大学丸之内城市学院相邀,我们有幸开设面向在职人员的谈判学课程。没有其他任何一项技能可以产生如此巨大的影响。要想在工作和生活中获得实质性的转变,你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说,每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能,它们都身怀绝技。面对“你这个条件我很为难”的解释,我们可以要求对手澄清:“具体难在哪里。她因违反亚拉巴马州隔离法而被捕,事由是,她在公共汽车上拒绝给白人让座。 由此,帕克斯开启了筹划已久的蒙哥马利巴士抵制运动。 豪厄尔雷恩斯(此呢111063在他的《我的灵魂已经休息好了》(脚301136316一书中写到了那个时代的一些事件。你可以试着改变自己的处事风格使之更加接近他们的风格,然后看看会有什么效果。 注意。 凡事都有两面性,不论你将它们分得多精细。当你在密切关注你不想错过的事情时,你也同样是守望者。难道你们这家车行就是这样对待顾客的吗。 ” 注意巴里是如何使用触发器让博伊德感到不安的。




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