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此时,我们若是急于解决问题,却没有认清整座冰山的大小,便会同泰坦尼克号一样沦为矛盾的牺牲品。(见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法:人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。然而最终,我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力,发掘所有潜能,毫无保留地展现我们的美丽与优雅。为此,实际的准备仅限于报价资料之类,对于具体的谈判策略和目标,完全就是走个形式。要做好工作,过好生活,你就要全方位调动内在资源,同时根据具体情况部署最适合的内在谈判者达成目标。影响力是谈判的关键,而凯文也认识到了他的权力影响了谈判。

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