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这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人,他们可以为首席谈判者分担一部分,或者分担大多数的其他工作,但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。用作回归本心的静心练习是一项重要的生活和领导技能。 在下一章里,我们将讨论如何实际操作。好警察的行为目的在于与坏警察的形象形成鲜明的对比,这样嫌疑犯会卸下内心的防卫,因为坏警察的严厉和苛刻会使嫌疑人感到恐惧。我往往会在会议室里放上一块写字白板,为的就是预备万一我们一时兴起要用到它的情况。今年,我们的名字连同所有继父母的名字又一次被遗漏了。用触发器让对手感到不舒服,刺激他找回舒适感。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。这就需要恋人来大显身手。” 要是据实回答,伊凡一定会说:“阁下您的花衬衫,可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。




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