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4双输之局:你们谈判中的双方都遭受了损失。有了它们的帮助,我们的工作和生活都能获得巨大的改善。具体分为以下三步。 第一步 分析谈判破裂的后果 首先要做客观分析,设想谈判不成会有怎样的后果,例如:“采购不到稀土怎么办。 ”而且,具体的分析和预测需要有数据的支撑。 预测损失 签约不成会有多少损失,对此须做精确预测。当我们知道自己在哪里,将来要去往何处时,我们就可以因为这件事而感到宽慰 我们没有走丢,我们就在这里。我自己能行。谈判之道理应如此,剑指高明的协议, 自然需要高明的协商。他的梦想家是一名热爱创新的天才软件开发者和个人电脑市场的预言家。

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我们是否应该把我们已经达成共识的项目以草稿形式写下来,先拍照保存并签字确认,然后再让律师起草全部的合同文书。我们人类是天生的变革推动者,总是不断地借助公共讨论来探寻人类协作的新方式。 梦想家喜欢挖掘自身潜力去努力实现未曾有人实现的事情。双方既要表现出互不相让的架势,又要冷静地寻找和解的机会,这样才能有效解决问题。 退路宜小不宜大 留个退路、向对手重开谈判大门时,尽可能地减少对方谈判人数,效果则会更佳。你是否点头赞许并请求对方对所讲内容进行拓展。有一天,你突然遭遇了一个巨大的困难,措手不及。 然而你惊奇地发现,自己竟然应付裕如。”“虽然我很理解你的想法,但是此事没有先例,实在是为难啊。 ”此时,不在场的? 上司、制度和公司就充当恶人的角色。 国人并不善于应对这个战术。 一旦对手发怒,便会觉得是自己的责任,加上好警察的“循循善诱”,不知不觉就上了当。




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